Начало События и новости

12.04.2010: У вас в корзине: «Консультант. Сорт 1. Количество (шт.) 30»

Зашла я в магазин за продуктами и попала на акцию. Промоутеры в специальной форме давали попробовать какие-то новые конфеты. Я, признаться честно, к сладкому неравнодушна и избирательна в нем. Поэтому достаточно трепетно отношусь к содержанию в шоколаде какао и молока. Подойдя к промоутеру и задав ему пару вопросов, в ответ я услышала только: «Ааа… ммм… ну там, наверное, на коробочке написан состав…»

А ведь кто-то платит этому человеку деньги за его работу, и за то, что он рекламирует этот шоколад, и за то, чтобы я купила пару коробочек конфет. Работа оплачена, а желаемого результата нет. Акция неэффективна.

Во мне зародились опасения: а не случится ли такое же на моей промоакции?!

Пришла я в офис и сели мы с коллегами думать, как же поднять эффективность BTL-акций? Как заставить промоутера с горящими глазами рассказывать о продукте и заряжать своей энергией потенциального покупателя? Как из обычного промоутера сделать консультанта «первого сорта», эффективного и ценного для компании?

Ответ у нас нашелся такой:

1. Отбор промоутеров должен производиться из людей, так или иначе близких к продукту. Для акции по продвижению ноутбуков мы выбрали лучших студентов технических вузов.
2. Из лучших кадров необходимо создать постоянную, узкоспециализированную команду. Сплоченный, дружный и хорошо мотивированный коллектив.
3. Работникам нужно подробно рассказать о продукте и провести тренинги по продажам.

Только проделав эту работу, можно спокойно выпускать сильную команду на промоакцию и быть уверенным в ее эффективности.

Этот опыт мы успешно внедрили в свою работу на промоакциях компании Acer в сетях Media Markt и Эльдорадо. И теперь я уверена, что промоутеры Acer знают о ноутбуках все и даже чуть больше.

Вернуться к оглавлению "События и новости"